【陶瓷品牌】房市交易量持续走高 更多建材消费有待深挖

    房市交易量持续走高 更多建材消费有待深挖

3月的西安楼市已逐渐步入“小阳春”，同样，建材市场的状况也明显好转，在众多建材商中，专门代理陶瓷砖产品的唐浩铭也面露喜色，脸上的表情由阴转晴，“装修旺季的来临缓解了很多压力，销量也上去了。”

作为一个地地道道的陕西人，唐浩铭从大学一毕业就子承父业，接管了父亲“我e家陶瓷”总代理的事务，开始从事陶瓷砖的销售工作。在唐浩铭看来，陶瓷砖作为与房地产市场关联度极大的一个领域，前景可观。

尤其基于现在一线城市逐渐饱和的状态，地产市场下沉的趋势也影响到了西安这个二线城市的建材领域，不少经销商纷纷表示，基于房产市场渠道下沉，三、四线及以下城市，当前产业基础并不好，现在还处于大城市化的阶段，一线城市的竞争又非常激烈。二线城市的陶瓷建材领域机遇和挑战并存，以西安为代表的广大二线城市仍旧有很大的发展空间。

中高端陶瓷品牌持续进驻

西安作为一个正在发展建设中的城市，虽然一直定位为国际化大都市，但与北京、上海等一线城市相比较，其经济水平还是稍有逊色，相对应的居民消费水平也会受到限制，记者调查发现，在西安这个二线城市，入驻的陶瓷砖产品当中受消费者青睐的80%都是定位中高端的品牌。

在西安市内的多个大明宫家居建材城内，进驻的瓷砖品牌数目市内所有建材卖场中最多的，大明宫家居建材城是西安市民购买建材产品的必逛之地。

从品牌积淀丰厚的东鹏瓷砖到唐浩铭经营的“我e家陶瓷”，再到新进驻的一些品牌，细细数过，入驻大明宫家居建材城的陶瓷品牌多为中高端产品定位。

“所谓中间大两头小，中等消费水平的顾客还是占大多数，因此代理商的策略一般都是先占住中端市场，然后再找机会抢占高端，试图在高消费群中分得一杯羹。”有经销商如是说。

事实上，与唐浩铭类似的经销商们在选择代理品牌时，除了看重产品定位的消费群体外，还对品牌生产厂家的产品品类会做一些筛选，“其实，我们选择代理一个品牌不仅要求它能让大众喜欢，还需要有多种产品提供给我们以应对不同客户的需求。”

在市场终端，经常能碰到好几个品牌的老板同为一人的情况，其实，这种多品牌经营的经销商与单一品牌经营的经销商如出一辙，都是为了获得最大化利润，不致出现销售空窗期。

抛光砖产品热度不减

在刚刚结束不久的促销活动中，唐浩铭代理的两个品牌———“我e家陶瓷”和“万州陶瓷”都销量大增，其中抛光砖产品更是受到大多数消费者的青睐。

记者从博华陶瓷西安代理公司官网上了解到，抛光砖产品仍然被列在各产品的前端，另外，“我e家陶瓷”官网上的抛光砖产品也点击率居于所有产品之首，其中产品型号为eia0828，产品规格为800×800(mm)和600×1200(mm)的水晶玉系列抛光砖关注度为937次;产品型号为eda0818，产品规格800×800(mm)和1000×1000(mm)的晶合玉石系列抛光砖关注度为845次。

唐浩铭告诉记者，他代理的“我e家陶瓷”在大明宫家居建材城以及三森国际家居城都有店面，相比较而言，大明宫家居建材城多以中高端品牌为主，而三森国际家居城则是更多是满足普通消费者的需求，卖场内经营的陶瓷品牌集中为中端产品。在三月份，仅“3·15”促销期间，唐浩铭所经营的三森国际家居城的专卖店就破了40万元的销售记录，“其中，数抛光砖卖得最好。”唐浩铭补充到。

事实上，去年记者走访市场时就发现消费者比较钟情于淡色系的抛光砖，而今年这股抛光砖热潮依然不减。问及目前市场上流行的抛光砖产品花色及规格时，唐浩铭告诉记者：“米色、淡黄色等颜色的大规格砖普遍卖得好。”

同样，位于西安市西沣路段红星美凯龙奥特莱斯卖场的东鹏陶瓷专卖店的抛光砖也在其销售总量中占据大半边江山，店面经理吴春兵表示，消费者购买抛光砖主要用于客厅铺贴，而抛光砖在家装过程中就占所有用砖量的50%—60%。

然而，在经销商的算盘里，这些家装渠道的消费者并不是他们的主要客户群，在终端，工程渠道的优势要明显大于家装渠道。“为自家装修购买陶瓷砖产品的消费者一次下单也就在5万元左右。而一单工程订单就能到上百万元。”

相对来说，工程渠道主要以量大取胜。“一旦搞定一个工程单子，后面也会轻松很多。”唐浩铭坦言，在今年春节之前，他代理的“我e家陶瓷”就接到了两个工程订单，一个是渭南市政府的重点项目即奥体中心项目，另外一个则是西安的某房产项目。

“虽然工程渠道利润比较大，但工程渠道没有稳定性，要靠走关系等一些软性条件，比较复杂。”唐浩铭说出了一些与他同等实力的经销商的苦恼。

即便如此，对于部分在西安口碑较好的高端陶瓷品牌而言，工程渠道的操作已经是轻车熟路，据吴春兵介绍，东鹏陶瓷在陕西省内许多大型项目中都拿到过订单，如钟楼商圈的大型商业项目开元商城，还有中国移动营业厅，以及铜川市人民检察院等。

不同档次的品牌，产品价格相差可以非常大，就连价格非常透明的抛光砖产品也不例外。“红星奥特莱斯店的抛光砖单片价格基本在150—300元。”吴春兵告诉记者。此前，某陶瓷品牌专卖店负责人透露，东鹏瓷砖在今年“3·15”促销期间销量猛增，并引起了同卖场瓷砖品牌的关注。

事实上，抛光砖热卖的因素除了其自然的纹路和淡雅的色彩能够适应如今消费者追逐的简约装修风格之外，还有价格因素也促使它一路受宠，“现在山东淄博全抛釉产品价格都下调了，虽然今年市场也不怎么样，但现在的厂家和经销商都是只要有生意就做，先保证生存。”唐浩铭透露。

房产市场增势迅猛

在今年第一季度，西安等二线城市地产行业销量增速明显，根据美诚机构数据显示，3月各开发商的推盘意愿明显增强，都纷纷进行了选房和开盘活动，仅在3月23日和24日，西安市开盘的楼盘就多达14家。由于西安版的“新国五条”细则已于3月31日出炉，其中提出了房价控制目标和住宅用地供应规模。从市场层面来看，在传统的“小阳春”销售旺季，西安3月住宅成交量破百万平方米已成定局，市场呈现明显的回暖行情。

此外，4月份西安也出现了新开盘及新推楼盘53家，环比3月上涨65.75%，增加21家。其中高新、长安区共有22家楼盘开盘推新，位居第一;城西位于第二，共有11家开盘上新，这11家楼盘中，“新房源”主要集中在西咸新区。城东、城南各为9家，城北仅有2家。

据悉，九锦台、灞业·大境、星·乐都、香林郡、嘉天smart、高新·未未来、曲江凤凰池、恒基·碧翠锦华、金业观湖大第、尚品美地城、御溪望城、开元·第一城、保利·拉菲公馆、雁鸣墅语、国润城、祥和雅居、香格里拉·尚城、宇宏·健康花城、端里门、拓锐·未来视界等项目均预计在4月推出。产品类型以住宅居多，其次是商铺、写字楼。

在此之前，西安房地产信息网数据研究中心数据还显示：从2月9日(除夕)至2月16日(正月初六)，西安商品房共成交32套，共计4011平米，其中住宅仅为28套，从各城区成交情况来看，城北区成交13套，与去年相比，城北区销量增势明显。

虽然目前西安版的“新国五条细则”已“预演”落地，“细则”规定，西安2013年住宅用地计划供应量为13052.757亩，已分解到各区县、开发区;同时确保2013年新建商品住房价格增长幅度明显低于当年城镇居民人均可支配收入实际增幅。

但是，对于落实限购、住房信贷政策，以及购房者关心的二手房征收20%个税以及二套房贷利率及首付是否会提高等问题，“细则”中只字未提。从3月开发商推出的楼盘来看，刚开楼盘和优质的改善性楼盘很受市场的青睐，成为市场供应的主流。

据悉，3月份西安楼盘均价7248元/㎡，但去年年底首度推出的“限价房”则推出了，其每平方米均价为4000元出头，这让很多刚需购房者喜出望外。立丰地产副总经理卫东表示，作为西安第一个限价商品房项目，昆明时光项目的开发周期大概在4年左右，拿地成本折合成楼面价后，一平米大概800多,根据整体情况来看，房价成本在3900元/㎡左右，相比目前4000出头的销售价格，“限价房”的利润稀薄，利润率大概在10%以内。

根据陕西省统计局数据，2011年陕西城镇居民人均可支配收入18245元，2012年西安市人均可支配收入为29982元，增长了15.4%。以一个两口之家为例，家庭年可支配收入约为：3.6万到4万元之间。2013年3月西安商品房均价7248元/㎡，一套90平的房子总价约65万，房价收入比(指住房价格与城市居民家庭年收入之比)在16到18倍左右。

然而，具体到昆明时光项目，一方面，其定价标准完全由政府主导确定;另一方面，按照目前国际上比较通行的说法，房价收入比在3-6倍之间为合理区间，以此来看，根据限价房的申请标准，西安首批“限价房”昆明时光项目6.7倍的房价收入比还是比较合理，刚性需求增长速度很大程度上依赖于限价房的交易率。

从目前情况分析，保利等房产企业去年入驻西安似乎也为各开发商、建材商及消费者发出了信号———二线城市将成为房产市场继一线市场饱和后的承接地。朗诗集团董事长田明判断，三、四线及以下城市，当前产业基础并不好，现在还处于大城市化的阶段。另一方面一线城市的竞争将非常激烈。所以未来几年的主战场将是二线城市，其范畴包括省会城市和津渝两大直辖市。

　　中国建筑股份有限公司副总裁兼中海地产主席孔庆平也坦言，有一些城市存在“鬼城”的问题，是因为当地经济承受力、消费水平没有到达那个水平。现在的三、四线城市还没有到相应的阶段，到了那个阶段房地产必然会有比较好的发展。目前的主攻范围还是在二线城市。

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