【陶瓷品牌】终端万花筒：县级地产商热衷做分销

    终端万花筒：县级地产商热衷做分销

随着房地产业的快速发展，陶瓷行业迎来前所未有的发展机遇，尤其是近来国家提出城镇化战略，催生了一大批的区县陶瓷经营者。数量众多的区县陶瓷分销商，因为没有像主城一样的规范化经营建材卖场,他们大多聚集在建材一条街。

　　现在地产商代理陶瓷品牌的现象不可能在重庆主城出现，因为大多陶瓷品牌都有归宿，而且成熟的卖场比比皆是。而在发展相对落后的区县倒是有一定的发展空间。

　　地产商把这种情况看在眼里，记在心里，开始开发新兴的商业卖场，以聚集零散的建材商家。重庆黔龙集团在彭水县开发一新楼盘，底层经营建材,二楼以上为住宅区。在重庆另一边的江津区，西西里开发商在东部新城也是如此，楼盘的商业以经营建材为主。

　　由于新楼盘的建设大多不在市中心，位置比较偏远。地产商修建的商业卖场招商非常困难，商铺出租成为一大难题。为了提升人气，有的地产商开始做起了分销商，同时代理多家陶瓷品牌以聚集人气，炒火卖场。据了解，西西里楼盘开发商目前代理鹰牌、萨米特、顺辉等一批陶瓷品牌，并以巨大的优惠引进鹏程建材超市。

　　其实，目前区县也开始修建专业的大型建材卖场。重庆南川区就打造一个亿联建材家居五金城，项目总面积达到35万平方米，投资超过10亿元。专业的卖场拥有雄厚的资金和专业的策划团队，他们只提供卖场平台，而不自己代理品牌。而部分地产开发商志在建房卖钱商业收租，商业规模有限。于是便可以自己代理陶瓷品牌筑巢引凤。

　　据了解，房地产商代理陶瓷品牌以聚集商业人气的现象在区县已经出现，但是并不普遍。有很多陶瓷商家表示愿意与地产商合作。重庆资深陶瓷行业人士刘登元分析道：“经销商很愿意和地产商合作，可以联合搞活动，更容易利用地产商的资源”。目前，陶瓷行业竞争很激烈，终端销售异常重要，正所谓“得小区者，得天下”，地产商成为分销商以后，他们可以利用小区接房，做一些联合的促销活动。地产商可以把房屋和建材进行捆绑销售，把纯粹的房屋打折优惠转嫁到家装中的建材上。

　　目前，国家城镇化加速，很多的陶瓷品牌正雄心勃勃的打入区县市场。但是区县市场发展滞后，想要找到志同道合的分销商难度越来越大。如果找地产商代理品牌可以很快的切入到该地区，凭借地产商实力让该地区的消费者了解品牌。

　　不过，地产商代理品牌也有弊端。他们同时代理多个品牌，难以把心思倾注到一个特定的品牌上面去。想要做大做强区域优势的品牌就面临难题。其次，由于地产商的“醉翁之意不在酒”，待到商业聚集人气后，品牌的去留又会成为问题。

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