【陶瓷品牌】渠道再下沉：建立匹配的客户体系

    渠道再下沉：建立匹配的客户体系

2016年，国家政府提出让各地区域根据当地情况实行不同的房地产去库存政策，有专家认为，此次去库存政策将会带动三四级城市的房地产销量，相比往年将会增长44%左右。许多陶瓷行业人士表示，房地产去库存政策将会对瓷砖销售产生一定的积极影响。

但是，不可忽视的是，近年来，在建陶行业供大于求的现状下，陶瓷品牌日益增多，产品同质化严重，一二线市场趋近饱和，“如何渠道再下沉”成为众多陶企亟需思考的问题。

陶企着力开发三四级市场望迎复苏期

随着市场竞争愈发激烈，陶瓷产能过剩，利润空间越来越小，陶瓷行业已经从“短缺性市场”发展到“过剩性市场”，从“企业主导市场”向“市场主导企业”转变。对此，陶瓷企业的普遍策略一是降价走量，二是渠道下沉。加之经济的快速发展，一些县级市的消费水平逐渐提升，市场重心由省及市，转向三四线城市与经济发达的县级市场，销售结构发生明显改变。因此，多数企业选择将渠道再下沉，让产品能够销售到三四线市场，持续开发空白市场，提高品牌的市场占有率。

国家城镇化总体规划的推进和去库存化政策的提出，引发陶瓷生产企业的强烈反响。业内人士普遍认为，这一系列的利好消息可能会让持续低迷的陶瓷行业迎来一个复苏期。因此，国内众多陶瓷品牌正抓紧着力开发三四级市场。曾经以地级市为主要目标开发经销商资源的广东陶瓷企业已经将目光瞄准经济较发达的县级城市。

(文章来自互联网 源：陶瓷信息)

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