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【陶瓷品牌】如何用陶瓷品牌抓住用户的心智 |
【taocipinpai】2018-10-27发表: 如何用陶瓷品牌抓住用户的心智 真正强大的陶瓷一线品牌,不是在做市场时投入多少预算,而是懂得跟着用户改变,迎合不同用户的内心。在市场上,同质化产品总是很多,抓住用户心智,就是给产品一个“撩点”,要想撩到人,最紧要的还是抓住 如何用陶瓷品牌抓住用户的心智真正强大的陶瓷一线品牌,不是在做市场时投入多少预算,而是懂得跟着用户改变,迎合不同用户的内心。在市场上,同质化产品总是很多,抓住用户心智,就是给产品一个“撩点”,要想撩到人,最紧要的还是抓住用户的心理需求, 俗称心智。今天我们一起来了解下如何用陶瓷品牌抓住用户的心智。 一、用户心智的特点是什么? 1、消费者心智偏好简单,影响决策的大脑空间是有限的,它会天然地抵触、排除掉很多复杂信息,心智本身就是让大脑在选择时省力。 2、心智就像一所大房子,里面住着不同的品类,可以不断细分,却很难在一个类下放下太多品牌,用户很容易对一个品牌情有独钟。 3、心智喜欢专家和陶瓷一线品牌,因为心智趋利避害,更喜欢做出稳妥的正确决定,同时,心智又很顽固,认定的品牌就像颗树扎根在大脑。当用户产生行为时,立刻想到的就是他们认可的品牌,比如,聊天时打开微信,购物时打开淘 宝。 4、现在的用户心智,更喜欢懂自己的品牌,产品属性往往排后。可见,心智在消费行为中有着决定性的作用。品牌们常说做产品,其实做到最后,做的就是品牌,而品牌竞争的终极战场,永远是争夺用户心智。 二、陶瓷一线品牌如何能够影响用户选择? 1、定位 陶瓷一线品牌的定位并不是一成不变的。早期三只松鼠定义为“互联网坚果品牌”,是为了区别于线下坚果品牌;现在的定位是“构建一个独特的松鼠王国”。因此除了见过本身,还推出动画片、游戏、周边产品,甚至松鼠小镇。在松 鼠王国里,每一个消费者都成了王国里面的成员,每一个工作人员都是服务者。定位的本质就是找到品牌的独特性,产生差异化,进入用户某一领域的心智。在外卖领域,美团的广告语是送啥都快,那饿了吗只能避开“快”,以“饿” 为核心,推出了广告语:饿了别找妈,找饿了吗。当用户想到送餐快,会找美团,当用户感觉饿,会打开饿了吗。占领的是用户的不同心智。 2、语言体系 随着00后开始登上历史舞台,我们的话语体系也在发生改变。我们不像过去那样总是端着架子说话,而选择用一种更接地气,互联网化的方式沟通,说话变得更social。品牌要能根据不同的用户,选择说话方式。二次元有二次元的语 言体系,文艺青年有文艺青年的说话方式,年轻人有流行的网络用语。以白酒“江小白”为例,它的定位是年轻人的高端白酒品牌,充分了解年轻人的生活方式,用年轻人的话语体系进行传播,带着社交的认同,文化的契合,成为年轻 人的白酒,和年轻人打成一片。 3、渠道 渠道变迁是提升传播效率的最重要一环。过去,企业只要在央视上投广告,产品销量马上上涨。如今,互联网媒介变得越来越重要,线上渠道成为重要阵地,更升级为线上、线下相融合的新零售业态,我们必须跟上消费环境,媒介变 迁,打造新的品牌。社交媒体时代,信息的传播更快,缩短了品牌的成长周期,要想让用户在嘈杂、繁多的信息中找到品牌,则需要更精准的品牌定位,更优质的内容和有效的传播手段。 4、预算 目前陶瓷一线品牌,广告覆盖率都达到50%以上,但其中66%的品牌倾向于在垂直门户网站投放广告。陶瓷行业算是冷关注产品——用户只有产生需求时才会关注,但用户心智是潜移默化影响的,可以将传播媒介进行分层次传播,用户 常用媒体进行浅层次品牌影响,在家装等垂直门户网站进行深层次品牌输出。品牌的建立是要依靠长久的潜移默化的影响。当消费者想到消费这个品类时,立即想到这个品牌,这就是真正建立了差异化联系。真正强大的品牌,不是在做 市场时投入多少预算,而是懂得跟着用户改变,迎合不同用户的内心。 以上内容为如何用陶瓷品牌抓住用户的心智,具体详情与陶瓷一线品牌公司联系。 阅读了以上的文章,90%的用户还看了 贴好的瓷砖怎么有破角、崩边?怎么办? 你的瓷砖是否有气质,瓷砖研发未来趋势 怎样让消费者对陶瓷购买更放心 下一篇:没有了 上一篇:如何在陶瓷品牌选择加盟 瓷砖相关 陶瓷器皿陶瓷出口陶瓷颜料品牌战略品牌增值品牌营销品牌建设品牌整合,本资讯的关键词:陶瓷品牌陶瓷一线品牌抓住如何用户 (【taocipinpai】更新:2018/10/27 5:48:50)
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