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【陶瓷品牌】如何用陶瓷品牌抓住用户的心智

taocipinpai】2018-10-27发表: 如何用陶瓷品牌抓住用户的心智
真正强大的陶瓷一线品牌,不是在做市场时投入多少预算,而是懂得跟着用户改变,迎合不同用户的内心。在市场上,同质化产品总是很多,抓住用户心智,就是给产品一个“撩点”,要想撩到人,最紧要的还是抓住

    如何用陶瓷品牌抓住用户的心智

真正强大的陶瓷一线品牌,不是在做市场时投入多少预算,而是懂得跟着用户改变,迎合不同用户的内心。在市场上,同质化产品总是很多,抓住用户心智,就是给产品一个“撩点”,要想撩到人,最紧要的还是抓住用户的心理需求, 俗称心智。今天我们一起来了解下如何用陶瓷品牌抓住用户的心智。

一、用户心智的特点是什么?

1、消费者心智偏好简单,影响决策的大脑空间是有限的,它会天然地抵触、排除掉很多复杂信息,心智本身就是让大脑在选择时省力。

2、心智就像一所大房子,里面住着不同的品类,可以不断细分,却很难在一个类下放下太多品牌,用户很容易对一个品牌情有独钟。

3、心智喜欢专家和陶瓷一线品牌,因为心智趋利避害,更喜欢做出稳妥的正确决定,同时,心智又很顽固,认定的品牌就像颗树扎根在大脑。当用户产生行为时,立刻想到的就是他们认可的品牌,比如,聊天时打开微信,购物时打开淘 宝。

4、现在的用户心智,更喜欢懂自己的品牌,产品属性往往排后。可见,心智在消费行为中有着决定性的作用。品牌们常说做产品,其实做到最后,做的就是品牌,而品牌竞争的终极战场,永远是争夺用户心智。

二、陶瓷一线品牌如何能够影响用户选择?

1、定位

陶瓷一线品牌的定位并不是一成不变的。早期三只松鼠定义为“互联网坚果品牌”,是为了区别于线下坚果品牌;现在的定位是“构建一个独特的松鼠王国”。因此除了见过本身,还推出动画片、游戏、周边产品,甚至松鼠小镇。在松 鼠王国里,每一个消费者都成了王国里面的成员,每一个工作人员都是服务者。定位的本质就是找到品牌的独特性,产生差异化,进入用户某一领域的心智。在外卖领域,美团的广告语是送啥都快,那饿了吗只能避开“快”,以“饿” 为核心,推出了广告语:饿了别找妈,找饿了吗。当用户想到送餐快,会找美团,当用户感觉饿,会打开饿了吗。占领的是用户的不同心智。

2、语言体系

随着00后开始登上历史舞台,我们的话语体系也在发生改变。我们不像过去那样总是端着架子说话,而选择用一种更接地气,互联网化的方式沟通,说话变得更social。品牌要能根据不同的用户,选择说话方式。二次元有二次元的语 言体系,文艺青年有文艺青年的说话方式,年轻人有流行的网络用语。以白酒“江小白”为例,它的定位是年轻人的高端白酒品牌,充分了解年轻人的生活方式,用年轻人的话语体系进行传播,带着社交的认同,文化的契合,成为年轻 人的白酒,和年轻人打成一片。

3、渠道

渠道变迁是提升传播效率的最重要一环。过去,企业只要在央视上投广告,产品销量马上上涨。如今,互联网媒介变得越来越重要,线上渠道成为重要阵地,更升级为线上、线下相融合的新零售业态,我们必须跟上消费环境,媒介变 迁,打造新的品牌。社交媒体时代,信息的传播更快,缩短了品牌的成长周期,要想让用户在嘈杂、繁多的信息中找到品牌,则需要更精准的品牌定位,更优质的内容和有效的传播手段。

4、预算

目前陶瓷一线品牌,广告覆盖率都达到50%以上,但其中66%的品牌倾向于在垂直门户网站投放广告。陶瓷行业算是冷关注产品——用户只有产生需求时才会关注,但用户心智是潜移默化影响的,可以将传播媒介进行分层次传播,用户 常用媒体进行浅层次品牌影响,在家装等垂直门户网站进行深层次品牌输出。品牌的建立是要依靠长久的潜移默化的影响。当消费者想到消费这个品类时,立即想到这个品牌,这就是真正建立了差异化联系。真正强大的品牌,不是在做 市场时投入多少预算,而是懂得跟着用户改变,迎合不同用户的内心。

以上内容为如何用陶瓷品牌抓住用户的心智,具体详情与陶瓷一线品牌公司联系。

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(【taocipinpai】更新:2018/10/27 5:48:50)
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