【陶瓷品牌】2018年新签90位客户！这个创立仅五年的陶瓷品牌为何如此受经销商青睐？

    2018年新签90位客户！这个创立仅五年的陶瓷品牌为何如此受经销商青睐？

2018年市场变局下陶企存在四大现象：消极观望、乘势变革、增加业务、病急乱投医。有传闻多家大品牌全年业绩下滑30%，这听起来有点危言耸听，但不论真假，都从侧面反映了2018年陶瓷市场的严峻性。

但大环境低迷，市场疲软的状态下，有这样一个品牌却逆风翻盘。创立六年，连续四年销量翻番，今年1-9月的业绩依旧翻番。不仅如此，据悉，2018年新增签约客户已达90位，仅10月19日的招商会就增加了8位，其中首发100万的有3位。2018年新增的客户中，县级市场客户占比83%。

2018年10月16日和19日下午，金尊玉大理石瓷砖总部展厅分别举行了“千城千店”战略新闻发布会和“千城千店”招商会。

学“取势、明道、优术”

让营销创新合一

金尊玉大理石瓷砖董事长南顺芝用“取势、明道、优术”道出了连续多年实现销量翻番的秘诀。

何为“取势”？即为金尊玉大理石瓷砖，必将专注大理石瓷砖品类。

南顺芝说，品类发展有四个阶段，诞生、发展、成熟、衰落。这个年代谁都干不过趋势，很多人常把跟随潮流与洞察趋势画上等号，其实二者的概念更像运动中的海浪与洋流。目前大理石这个品类在终端还处于诞生时期，消费者对大理石的概念还比较模糊。品类是隐藏在品牌背后的关键营销力量，品类的大小决定着品牌的未来，希望不久后消费者看到大理石瓷砖就想起金尊玉。

何为“明道”？在他看来，最重要是营销和创新，营销的本质是创造客户，不断重复，做深做透。真正的创新是站在潜在消费者的地方，心智份额决定市场份额。聚焦经营，建立优势认知，公关是点火，广告是加油。

何为“优术” ？金尊玉围绕渠道、产品、人、价格、推广这个五个方面展开全方位vip帮扶，帮扶当中采取渠道攻略，开业活动、设计师活动、异业联盟，小区营销、包工头、整包公司、老客户转介绍等方面。实施“以县城为核心的发展战略”，目标五年之内实现“千城千店”。

全方位vip帮扶

更懂经销商

南顺芝从16岁起便接触陶瓷，做经销商，所以他比行业里大多数陶瓷老板更了解经销商的想法和需求。

今年年初，金尊玉成立了帮扶部门，负责对全国各地经销商进行点对点的品牌推广、终端活动、店面形象升级、团队培训等服务。6月份开始，他亲自带总部销售团队持续在贵州、山西、浙江等地开展终端帮扶活动。

都说2018年市场难做，呈现断崖式下滑，但危机也意味着机遇的到来。

会上，金尊玉销售总经理李亚波透露，2018年金尊玉大理石瓷砖新增签约客户有82位，签约店面总面积18670平方米，签约首发货款总数额2180万元，单店平均面积228平方米，单店平均首发数额26.6万元。

不过，据悉，10月19日下午的招商会上，金尊玉再次增加8位客户，新增的客户里首发100万的有3位。

据了解，这些新客户中，县级市场客户占比83%。客户占比当中，75%的客户来源于传统品牌经销商，12%的客户来源于分销商，批发商和跨界商分别占比8%和5%。金尊玉在2018年开始实施的“千城千店”战略取得了丰硕的阶段性成果。

此次佛山招商会只是“千城千店”招商会中的一站。金尊玉方面透露，后续还将在宁波、无锡、淮安、霸州、荆州、随州、莆田、普宁等地举行招商会。

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