【陶瓷品牌】都说今年难！这个陶瓷品牌却迎来经销商加盟热潮，五年实现千城千店

    都说今年难！这个陶瓷品牌却迎来经销商加盟热潮，五年实现千城千店

“这是一场席卷温州的高质量招商会：吸引60多位经销商参与，其中9人当场签约。”

2018年9月26日，浙江温州阿外楼度假酒店，金尊玉大理石瓷砖浙江地区首场招商会隆重拉开帷幕，作为金尊玉大理石瓷砖最核心的市场，浙江及温州对于金尊玉而言具有重大战略意义，因此此次招商会的成败至关重要。

当9名经销商登上签约台的那一刻，金尊玉大理石瓷砖董事长南顺芝欣慰地笑了笑，“这场仗，打赢了”。

董事长带领60人团队深入一线

? 集中火力打造温州“样板市场”

2018年，围绕“销售业绩再次翻番”“五年实现10个亿”的坚定目标，金尊玉多点开花，在终端市场全面打响渠道下沉战、网络布局战、设计师营销战，并先后抢滩贵州兴义、重庆、浙江金华、山西长冶等城市，取得了辉煌的战绩。

随着终端招商会的全面告捷，金尊玉大理石瓷砖谋定而后动，计划用五年时间逐步实现“千城千店”目标，在大城市开小店、多开店，在县城开大店，并凭借完善的网点布局及市场占有率，跻身中国陶瓷顶尖品牌阵列。

在“千城千店”计划中，温州是标杆工程、样板市场，是至关重要的一环。为何选择温州？南顺芝解释，温州是金尊玉的第一个根据地，并具有较高的消费能力及市场潜力，蕴藏巨大的商机。

为了树立好榜样，探寻未来发展的成功路径，金尊玉还特意在温州成立“分公司”，组织近60人的招商组及帮扶组，倾尽全力毕其功于一役，重点爆破温州市场。金尊玉大理石瓷砖营销总经理李亚波亲自带队在浙江展开招商活动，董事长南顺芝今年内长期留守温州、扎根温州，带领帮扶小组进行一对一帮扶。

当前，终端市场渠道现状错综复杂。南顺芝表示，在温州市场的帮扶行动中，金尊玉将因地制宜深入市场观察，全方位帮扶代理商，探索出最适合当地市场的渠道。

温州金尊玉大理石瓷砖总经理南栋成透露，针对温州市场的具体特性，温州金尊玉接下来将聚焦整包公司和小区行销两大渠道。截至目前，温州金尊玉已成功签约10家整包公司，此外5家整包公司正在洽谈中。针对温州新建的楼盘，温州金尊玉将采取一对一分片区的营销策略，全力以赴快速建立标杆市场。

此外，泥瓦工渠道、新老客户、家装公司等都是金尊玉的重要渠道。今年以来，金尊玉开展高频率的泥瓦工活动，譬如贵州三穗金尊玉好工匠交流会、贵州大方金尊玉好工匠交流会、重庆永川好工匠交流会、宁夏吴忠好工匠交流会等。

按照金尊玉的发展目标，半年时间内金尊玉要打造成为温州地区大理石瓷砖第一品牌，同时聚焦渠道和整合资源，将“标杆市场”复制到浙江全省，辐射到全国。

在南顺芝看来，成功从来不是偶然所得，而是不断试验，最后摸索出成功模式，将成功经验复制和推广到其他地区。金尊玉的战术是：专家代替杂家，单品类替代全品类。

向三四线市场进军

“千城千店”计划强力推进

终端网点布局及经销商客户开发，是2018年金尊玉大理石瓷砖品牌发展的亮眼表现。

摊开金尊玉浙江省销售网点分布图，金华、衢州、温州、绍兴、杭州、湖州、宁波、舟山等地级以上城市赫然在列，县级城市分布则更加密集。

南顺芝说，过去金尊玉大理石瓷砖将精力集中于一二线城市，但实际上三四线市场蕴藏着巨大的消费潜力，今年来金尊玉大力实施渠道下沉战略，取得了远远超出预期的效果。

值得一提的是，此次前来参加温州招商会的60名客户中，有近40名来自温州及周边地区镇级市场，这进一步加快了金尊玉大理石瓷砖的渠道下沉步伐。

与此同时，10月份陶博会期间，金尊玉将在佛山总部举办规模盛大的“千城千店”招商会。南顺芝坦言，未来金尊玉将对三四线城市给予充分重视，重点吸引三四线客户。

据悉，南顺芝是土生土长的温州人，也是中国较早的一批瓷砖经销商，拥有20余年终端运营经验——最早从县城经销商起家，18岁时成为温州乐清县最大经销商，随后又转战辽宁营口、沈阳，并屡创奇迹，30岁出头跃居沈阳“最牛”经销商，对于经销商诉求、消费者形态以及市场规律有着全面而清晰的理解。

可以预见，因为更懂县级市场、更懂经销商，金尊玉“千城千店”计划将大有可为。

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