【陶瓷品牌】陶瓷销售越来越差？或许是你没看懂市场的变化

    陶瓷销售越来越差？或许是你没看懂市场的变化

推荐理由： 近几年，陶瓷企业明显感觉到销售渠道发生变化带来的压力，单一依靠在建材市场开设大量专卖店的零售模式已经不足以支撑企业发展。建材市场正在发生哪些变化？有哪些新的模式正在悄然兴起？陶瓷品牌如何拓展销售渠道，成了经营者时刻关注的问题。

中南财经政法大学mba、佛山华米企业咨询有限公司高级咨询师唐堂在2017年8月发表于《陶瓷信息》的这一篇文章，深度剖析了陶瓷建材市场的变化及其原因，从中或许可以探究出未来，陶瓷品牌的该怎么走。

市场自古以来有之，市场是指人们集中交易的集市。自中国进行市场经济改革以来，中国经过了从计划经济向市场经济转型，从市场经济到过度市场经济的变迁，这些都是有形市场的状况，只不过是竞争程度不同而已。

而今市场最大的变化是从有形市场向无形市场或者向网络市场亦或是智能市场转化，这些恐怕是历史以来不曾见过的市场形态，许多的企业到现在依然意识不到这些微妙的变化，仍然以传统的模式在经营已经变化的市场，这恐怕迟早要被市场淘汰。

经营方式：粗放式转向精细化

2012年以前的中国建材市场恐怕是世界上最火的建材市场，世界上绝大多数知名的建材超市都来中国淘金，百安居、家乐福、欧倍德、东方家园等建材超市相继在2000年后相继登陆中国建材市场，一时间建材超市风起云涌。

特别是百安居建材超市在国内攻城略地，全国各大中小城市建材店纷纷开业，最高峰的时候百安居全国店面拥有量达到65家。

但经过2006年高峰期后，百安居出现水土不服现象，到2014年百安居大部分股份卖掉，将主要精力转移到欧洲，这也反映了市场已经转向。

与此同时国内的著名建材市场居然之家和红星美凯龙同样在国内攻城略地，但到了2012年后，这两家超市在发展上也同样遇到了问题，红星在不同的地方出现了撤场和关闭的情况，居然也一样，说明中国的建材市场已经有所转向，由粗放式经营开始转向精细化经营。特别是2012年后许多地方区域性超市已经在招商上举步维艰，在战略上大部分已经采取收缩的态势，这与经济的发展趋势相吻合。

陶瓷代理商不停迭代和淘汰

第三方服务或关联行业进入市场

而在同一条战线奋战的代理商也在经历同样的困难，跟随着建材市场的发展，代理商在厂家的压迫或者自身的发展需要之下，跟随着建材超市不停的开店，这股风在2012年后有所减慢，因为就连建材超市也已经不好过了，而超市的命运是跟代理商的命运紧紧结合在一起的。

到了2014年后陆陆续续不断传出代理商倒闭走路的消息，甚至连那些经营陶瓷建材达十几年的老代理商也不断传出倒闭关门的消息，这已经说明陶瓷建材市场的风光的确已经一去不复返了。

一边是房地产市场的不断调控降温，一边是建材超市的调整关停，同时伴随着陶瓷代理商的不停迭代和淘汰。在伴随着这些变化的同时，陶瓷的电子商务即网络销售在悄悄兴起，这个过程也许是漫长的，因为陶瓷制品的互联网有其特殊性，不管是瓷砖和卫浴买回去都是半成品，还需要二次安装，这是制约网上销售最大的问题和困难。

而有需求就会有市场，有需求会产生服务，除了原来线下品牌增加服务之外，可能会产生第三方参与服务并以此为生或者关联行业横向发展过来，这就是市场无形的手的力量，市场具有自动调节功能。

实现线上线下

一体化的品牌发展会更快

而引起这次市场变化的主因是更深层次的人性的变化，我们回头看，50年代的人几乎不用管理，他们只要下达指令就会自动完成任务，因为他们生长的那个时代告诉他们应该这样做才对。

60、70年代的人你要进行管理，只要管理得好他们的效率会非常高，也会给公司创造效益。

而80、90后是在互联网下成长起来的一代，用制度管理已经开始失效，他们强调自由、强调个性、需要尊重，因为它们的成长过程没有磨难，他们生长在幸福中，生活在互联网下。

而同样他们消费追求个性、追求自由、不喜欢别人喋喋不休的说教，他们选产品首先会想到互联网，这恐怕也是这些年互联网消费发展迅猛的力量所在吧。

这几年陶瓷产品的互联网销售虽不像其它产品那么热，但也在迅猛发展，淘宝上已经有几百家陶瓷品牌在销售，淘宝一天的人流量已经达到几十万，陶瓷在网上销售也已经有高达2亿元每年的品牌，这恐怕还是这些品牌没有将线上线下进行一体化布局，在产品上没有进行区隔，在引流上没有真正做到互联网思考的情况下取得的。而真正能够做到线上线下一体的品牌，真正做到互联网运作的品牌恐怕不是这个效果，还会发展更快。

新科技不断涌现

能做的只有“适应”

随着新科技、新技术的不断涌现，人们的习惯会随着新科技、新技术的涌现而变化，这些新技术也会深入并影响我们的工作和生活，同时也会影响我们的购买和消费。在十几年前谁能够想象阿里巴巴的今天？谁能够想象京东的今天？

当我们回过头来看，变化已经不知不觉的深入我们的生活。今天的市场已经不同于传统的市场，传统市场基本通过人与人的交流来实现交易，而今天一个巨大的网络市场已经形成，人们已经可以不用面对面就可以实现交易、会议、教学，因此我们的企业家要深度思考这种变化、深度拥抱这种变化、深度参与这种变化。

这种变化无论你喜不喜欢、你愿不愿意、你情不情愿，它都会不断演变下去，你能做的就是要么适应，要么淘汰，无需你同意。

其实互联网也会成为过去，物联网已经提上日程，我们回头看互联网从提出到普及再到鼎盛在中国也就是30年左右，而物联网是基于互联网基础上发展发起来的，技术上有一定的基础，制约其发展的恐怕是制度上的创新和滞后会影响其发展，但其制度在互联网时期也已经有些基础，因此物联网走向我们从基础上来说会比互联网要快，因为它的基础依然是互联网的基础。

市场跟过去比已经发生深刻变化，作为市场中的企业必须跟随变化，这是这是市场经济的规律。不仅如此更大的变化会很快到来，这个需要我们企业家引起重视，为什么近几年这么多的制造业企业不断的倒闭、走路？

有人说是因为金融脱实向虚所致，这恐怕不是根本吧，资本永远是嗜血的，你没有利润如何获得资本的青睐？用过时的经营方式经营变化的市场恐怕才是根本所在吧，因此拥抱变化、参与变化、甚至引领变化才是企业发展的经营之道。

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