【陶瓷品牌】a&c陶瓷品牌总监莫东华：a&c陶瓷以差异化赢得市场

    a&c陶瓷品牌总监莫东华：a&c陶瓷以差异化赢得市场

佛山秋季陶瓷博览会期间，西班牙ac亚曼尼诗·瓷砖中国营销总部展厅盛大开业，同期推出由西班牙设计师担纲设计的数十款花色新品，引起了业界和经销商的广泛关注，参观者纷纷寻沓而来。在随后的短短一个多月时间里，a&c陶瓷旋风式签下了华东、西南等区域实力经销商8家，洽谈中的意向经销商达10余家。对于业界的一些大品牌来说，一个多月的时间要取得这种成绩也绝非易事，而a&c陶瓷进入中国市场时间不长，品牌效应即已凸显？带着疑问，笔者与a&c陶瓷（中国）品牌总监莫东华先生展开了一席谈话，以求真解。

记者：a&c陶瓷在2008年进入中国市场，面对着众多的同行竞争者，以及产品同质化严重的市场状况，是如何以凸显自身的优势，以获得广大客户的认可？

莫东华：2008年，“a&c陶瓷”品牌在西班牙巴塞罗那注册建立。在进入中国之前，我们对整个市场环境和消费群体的需求已经有了很深刻的认识，我认为a&c陶瓷能够获得客户的认可，关键在于差异化。首先是品牌定位差异化。a&c陶瓷定位是“原汁原味的西班牙贵族品牌”，拥有鲜明的高端品牌形象。并且跟“雅素丽”、“蜜蜂”等进口品牌在产品品质同等的情况下，价格却更显得物超所值。其次是产品的差异化。a&c陶瓷的产品以小规格仿古砖（釉面砖）为主，并完全采用西班牙的花色设计和釉料，加之走出了配件特色（最高一个系列配件达39款），在产品同质化严重的市场中树起了鲜明的差异化旗帜，同时也获得了广大客户的高度认可。

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