【陶瓷品牌】除了返点陶瓷品牌和设计师还能这样合作

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    除了返点陶瓷品牌和设计师还能这样合作

此前，不少类似装修花了30万，设计师拿回扣一半的事情经媒体曝光。据了解，一直以来，设计单都是不少材料商的重要业务来源，而通过推荐客户从材料商处获取金钱利益，也成为部分设计师的另类收入。这个问题被广泛关注，业内人士对此多是三缄其口、避而不谈。不过，在12月16日，由陶城报、陶瓷云商主办，昆明市建筑装饰行业协会联合主办的室界生活2014云南设计峰会上，与会人士开诚布公地讨论了这个问题。

有人说，返点似乎是业内常情，而不打算走上此道的设计师有时还会被当成异类。昆明速写装饰设计有限公司总经理赖伟成就分享了他的经历，开着跑车到我公司找我谈，一开口就是四六开。我说我拿四成吗?他说不是，你拿六成。当知道对方公司某产品报价为1500到3000左右时，赖伟成说，终于知道我60%是怎么来的了!他觉得这个非常夸张。

这不是单例。云南东美装饰工程有限公司总裁谭伟说以前遇过类似情况，很多材料商给我返点我告诉他不要，有些时候他们过意不去，还给我办一张卡，我说我真不要，他们也觉得很奇怪的

这种情况如何处理?怎么选择?赖伟成认为，作为材料商和业主之间的桥梁，设计师必须找到一个平衡点，兼顾自身与业主、材料商之间的利益关系。但他一再强调，原则是不损伤客户的利益，才是一个原则

作为一名设计师，需要兼顾客户、公司和自己的利益，三方都获利是最好的。 紫苹果装饰集团首席设计师罗永瑞有着类似的观点。在他看来，最好的状态是共赢，而这个平衡状态取决于企业有什么样的机制以及行业规则的标价体系。

设计师与材料商之间还有哪些合作渠道?材料商反过来给设计师推荐项目或许也是方式之一。比如某材料商的产品卖给了某个项目，而那个项目刚好没有找到合适的设计师，这时候就材料商就可以为项目负责人推荐设计师。这种情况经常会碰到，包括很多出来找材料的业主，他们没有设计师，会让我们给他推荐一下设计师或者是装修公司。云南巨邦建材有限公司总经理尤伟说道。

在活动上，另一种合作模式同样受到了关注设计师跟材料厂家合作，共同研发、设计产品。

就瓷砖而言，如果仅仅是批量生产出来的大众产品，可能满足不了设计师的要求，所以这个时候设计师可以把他们新颖的想法反映到厂家去，让厂家为我们生产。云南树风教育集团室内设计概论讲师宋凤对此非常认可。

未来的设计会呈两极分化，要么就是标准化的项目，在各个综合方面非常有优势，走量化;另外就是高端定制这一块。赖伟成坦言更看好高端定制这一渠道。

作为厂家代表，广东嘉俊陶瓷有限公司董事长助理王常德表示，材料厂商考虑的更多是成本问题，产业化、批量化的生产才能维持企业的生存。然而，在其看来，不光是陶瓷，所有的材料未来的发展一定朝着个性化的方向。嘉俊一直在研究怎么样满足设计师的需求，设计师的很多理念也是我们的开发理念。将设计师的想法体现到产品上并非难题，对此王常德提出成立一个小作坊，满足设计师个性需求的东西，但在这个过程中，我想设计师跟企业的配合是非常重要的。

佛山陶瓷科技有限公司常务副总经理戴科丽在现场介绍了陶瓷云商平台对设计师、陶瓷商家的价值。据介绍，陶瓷云商可以提供瓷砖的高级定制服务，并邀请设计师为亿万级陶瓷产业设计，参与产品研发。如果你设计出了一款新砖，并同意在这个平台上将其授权给某一个厂家去销售，可以获得这个版权转让的收益，如果这个产品如果卖出，设计者也可以获得这个产品的销售分成。

戴科丽还在现场演示了一款专业买砖工具陶瓷云商买砖宝。据了解，买砖宝是一个可以满足消费客户尽情体验装修预知效果的应用工具，它的操作非常简易，同时支持在windows和ipad、mac和手机上运行。消费者可以用它来帮助买砖，设计师也可以应用这个工具，减少与业主的沟通成本。

对于设计师和陶瓷材料商的关系，你认为呢?

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