【陶瓷品牌】解析佛山陶瓷的成功密码

    解析佛山陶瓷的成功密码

毋庸置疑，佛山陶瓷在行业内是一个最成功的区域品牌。现今，因为佛山品牌的成功，陶瓷行业其它产区政府、企业纷纷南下取经，不断到佛山各大市场、企业内进行参观、考察、访问和座谈，学习佛山企业管理。

一个人是否成功，要看其有多少仰慕者和追随者;一个品牌是否成功，则要看有多少借鉴、模仿甚至抄袭者，因为成功所以才被人们尊为标杆和学习的榜样。

毋庸置疑，佛山陶瓷在行业内是一个最成功的区域品牌。现今，因为佛山品牌的成功，陶瓷行业其它产区政府、企业纷纷南下取经，不断到佛山各大市场、企业内进行参观、考察、访问和座谈，学习佛山企业管理、运营和品牌打造经验;另一方面，因为主观或客观原因，借佛山品牌之光已经成为一种“时尚”;在佛山注册公司，打佛山牌，模仿佛山企业品牌，产地也要标注佛山产;此外，山寨版的“佛山陶瓷”更是层出不穷，佛山企业的商标、品牌名、公司名甚至企业形象和广告语都成了模仿对象。据一行业人士告诉笔者，佛山叫得响的品牌，在潮州当地几乎都能找到相对应的山寨版企业，较知名的品牌甚至有七八个甚至十个以上的山寨品牌。从某种意义上说，日益猖獗的山寨版佛山陶瓷，是行业、市场对佛山品牌的认可，也是佛山陶瓷品牌江湖地位的表现。

中国有几千年的陶瓷行业发展史，而现今的建筑、卫生陶瓷行业就有数千家企业，品牌则更多，佛山陶瓷只是其中的一部分，产能也只是一部分，难道国内其它产区就没有可与佛山媲美的企业和产品吗?笔者认为肯定有，可为什么佛山陶瓷让人津津乐道，而其它产区却被人嗤之以鼻呢?在市场上，行业人士对于佛山陶瓷的印象是：产品好、牌子响、观念超前，有文化、有品味、人员素质高，营销更完善，企业懂得市场、了解商家和消费者，无论是体系建设还是企业行为，佛山陶瓷无疑是最优秀的品牌。

客观地说，佛山陶瓷也有很多瑕疵和问题，也有一批不成器的企业，优秀企业与国外成熟的企业和品牌相比，还有很大差距，甚至产品、管理、营销上也存在这样或那样的问题，但佛山陶瓷之所以能有这样好的品牌美誉度 ，不仅仅是因为企业产品过硬或营销技巧高人一筹，更重要的是佛山陶瓷已经建立层次分明的陶瓷品牌结构，从而形成相对有序的行业经营游戏规则。

通过多年的市场竞争，企业发展壮大，佛山陶瓷行业目前已经形成以东鹏、新中源、新明珠等为龙头，蒙娜丽莎、欧神诺、金意陶等一线品牌以及一大批二、三线和新秀品牌组成的正规品牌军团，它们在产品研发、市场开拓、消费群体以及行业各层面形成自己的地盘并分享各自蛋糕，而且在市场发展趋势上占据主导地位。此外，摆脱了原始产品竞争层次的佛山陶瓷，开始在渠道、价格、服务等市场政策方面形成一套行业普遍认可和遵守的无形“标准”和“制度”，建立了一套适合目前市场需求的经营秩序，打破或违反这套秩序都将遭到其它企业的唾弃。更重要的是，因为龙头企业的巨大影响力，佛山陶瓷已经牢牢把握了市场话语权。

好的种子，还需要好的生长土壤，而壮大起来的森林又不断改造着土壤。目前其它陶瓷产区都在向佛山学习，虽然有个别企业取得了不错的成绩，但迟迟未能形成气候，其关键原因就是没有像佛山一样壮大龙头企业，形成一个阶梯分明的品牌格局，形成一片企业赖以生存和发展的市场土壤，从而造成虾兵蟹将横行、市场泥沙俱下的现状。

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