【陶瓷品牌】您店面销售业绩主要来自哪些渠道

    您店面销售业绩主要来自哪些渠道

我从2017年就加入冠星王大家庭，到现在已经有4年时间了。2017年，冠星王处在一个品牌高速发展的时期，经过综合考察，发现冠星王非常符合我的需求：冠星王陶瓷是一个全品类发展的高端瓷砖品牌，能够满足各种顾客的装修需求。

冠星王陶瓷 － 长春张洁深耕整装渠道快速发展

2017年—2021年，吉林长春张洁张总已携手冠星王陶瓷走过第四个年头。四年的创业历程有苦有乐，她用女人的柔韧和坚持化解了一次次的困难，全身心投入整装渠道，成功让冠星王在长春快速发展，成为业内佳话。

本次专访我们诚邀张总分享创业过程中的经验与心得。

问题1：

张总，您好，请问您是什么时候加入冠星王陶瓷的？您和冠星王合作的契机是什么？

我从2017年就加入冠星王大家庭，到现在已经有4年时间了。2017年，冠星王处在一个品牌高速发展的时期，经过综合考察，发现冠星王非常符合我的需求：冠星王陶瓷是一个全品类发展的高端瓷砖品牌，能够满足各种顾客的装修需求。此外，冠星王的产品花色也是领先行业的，尤其是今年推出的斓系列和天鹅绒，很受客户喜欢。还有一点是，冠星王产品的质量很稳定，不像其他品牌有贴牌现象，全是原厂生产，这个在质量把关上我很放心。这一路合作下来，无论是厂商之间的沟通或是配合都非常融洽愉快。

问题2：

您店面销售业绩主要来自哪些渠道？

在渠道这方面呢，我们以零售和整装渠道为主。我们有自己的装饰公司，所以在整装这一块会做得更得心应手。

我觉得在渠道这块我们还是需要不断去拓展，所以在保持零售和整装这个两块的平稳发展外，我们还尝试去接触设计师、小区、工程等板块，希望通过一段时间的摸索可以做到渠道百花齐放的效果。

问题3：

张总，您的整装渠道非常成熟，谈谈整装渠道的经营心得，给冠星王其他门店一些经营建议。

接触整装这一块也有4、5年的时间了，这过程中肯定会遇到各种各样的难题，在不断的总结过程中，我认为“态度”、“产品”和“服务”都是是至关重要的。

很多人觉得整装利润太低，甚至不挣钱，所以不愿意去尝试这个渠道，而我在很早的时候就看到了整装渠道的“商机”。一来整装渠道有量，用的人多了，才有口碑和品牌知名度。二来我们在很多整装公司都铺了货，很多精准业主通过整装公司认识了冠星王，所以进入整装公司可以说是一种特别精准的广告。这两年，进入整装公司的品牌越来越多，我觉得态度是很重要的，用什么样的服务态度决定了我们在整装公司的占有量。

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