【陶瓷品牌】渠道下沉是陶瓷行业趋势

    渠道下沉是陶瓷行业趋势

纵观我国的陶瓷行业，大城市基本被一些大牌企业、国内知名品牌所占据，中小企业只能在夹缝中生存，而随着经济的快速发展，目前国内的三四线市场前景还非常广阔，并且大部分正被国内的一些杂牌军所占领，陶瓷品牌的发展趋势也将是要面对广阔的农村市场。为了适应当前的形势，陶瓷企业的招商渠道下沉是必然趋势，制定适宜的招商政策是招商工作的重点。

传统的招商渠道要有差异化

对于陶瓷企业来说，招商是对企业的扩容，能更大范围地接触到消费者。而目前的陶瓷行业竞争激烈已经是不争的事实，全国大大小小的陶瓷品牌不计其数，大家都在招商，都在下沉渠道，都在寻找适合自己的渠道模式。对于大多数陶瓷企业，目前传统的招商模式仍然占据大片江山，很多企业依然是通过展会和自己举办的招商会进行招商，虽然这种形式能更直观的展示自身实力，跟代理商直接洽谈，但由于竞争的激烈，如果没有特色产品或营销策略，那要想在展会中崭露头角，陶瓷企业付出的成本是可想而知的。

陶瓷企业招商渠道寻求新突破

据了解之前的陶瓷行业的传统招商模式是工厂----省级总代理----二级批发商----终端批发商----目标客户。而目前很多陶瓷企业为了提高代理商的竞争力，把这种模式直接转为工厂----终端市场----目标客户的模式。这种模式省去了中间不必要的环节，缩减了大量的招商成本，现在很多陶瓷企业已经竞相效仿。

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