【陶瓷品牌】销量逆势翻番！这个陶瓷品牌放言：市场很广阔，但要做好这三点

    销量逆势翻番！这个陶瓷品牌放言：市场很广阔，但要做好这三点

截止2018年10月16日，新签约客户82位，签约店面总面积18670平方米，签约首发货款总数额2180万元，单店平均面积228平方米，单店平均首发数额26.6万元……2018年，在行业剧烈下行的背景下，金尊玉交出一份炫目的成绩单，不仅招商成果丰硕，销售业绩亦再次实现翻番。

在行业主营业务收入及陶企销售平均大幅下滑30%的当下，金尊玉逆势倍增靠什么？

10月16日，金尊玉大理石瓷砖在佛山总部举办“千城千店”战略发布会，公布今年来的招商进展，以及阐述金尊玉高速增长背后的经营逻辑。

模式创新

董事长深入一线寻找有效战术

“金尊玉速度”得益于模式创新以及对市场一线态势的精准把握。

“1~6月份，采用传统的广撒网式招商，半年内仅签约20位客户，6月中旬以后改用创新的地推式招商，短短4个月签约62位客户，并且客户质量非常高。”金尊玉大理石瓷砖董事长南顺芝介绍，6月份，金尊玉在贵州召开“遵义会议”，确立“知行合一，决胜终端”的战略方向。

围绕这一战略，金尊玉总部组建60人的帮扶团队，常年深入市场一线vip帮扶经销商。

“在扎根一线过程中，我们发现很多意外收获，虽然市场整体下行，但实质上可挖掘的空间非常庞大，关键是要主动出击。”6月份以来，南顺芝长期“漂”在全国各地，对终端市场形态、消费者心智、潜在市场等进行细致调研，寻找有效、系统的战术，并将之上升为公司战略。

南顺芝说，在战术的寻找过程中，老板本人必须亲自深入市场一线，知己知彼，并且衡量以企业的实力是否能够顺利执行，竞争对手能不能快速复制，同时还要通过充分的实践，确定是否可行。最后是围绕“战略”，调动公司所有的资源，全力执行落地。

取势、明道、优术

? ?缔造金尊玉的高速增长 ??

谈及金尊玉高速增长的秘诀，南顺芝用“取势、明道、优术”一语破的。

“取势”即为坚定不移地专注大理石瓷砖。 通过深入而全面的市场调研分析，南顺芝认为大理石瓷砖仍处于“诞生期”，“虽然大理石瓷砖在生产端已有十年历史，但是在消费端仍然面临消费者不了解、导购员讲不清等问题，市场仍处于培育阶段，远未达到‘发展期’”。

“既然抓住大理石瓷砖这一发展趋势，我们就要做深做透，重复重复再重复，未来大理石瓷砖这个品类必将走得更远。”南顺芝说，金尊玉要推动大理石瓷砖真正实现终端的普及，让消费者用瓷砖的价格，就能够享用天然大理石的家居装饰效果。

对于“明道”，最重要是营销和创新。营销的本质是创造客户，要做深做透，真正站在潜在消费者的立场，聚焦经营，建立优势认知。

南顺芝坦陈，比如县级城市蕴藏着巨大的市场潜力，但是很多的代理商根本辐射不到县级，需要厂家集中资源去深入开发。因此，今年来金尊玉确立了“以县城为核心的发展战略”。

围绕“优术”，金尊玉聚焦渠道的全面创新，从开业活动、设计师活动、异业联盟、小区营销、包工头、整包公司、老客户转介绍等方面全方位发力。

“千城千店 ”大计循序推进? ? ? ? ?

10月19日，金尊玉在佛山总部盛大举办“千城千店”佛山招商会，当天便签约8名客户。

金尊玉大理石瓷砖销售总经理李亚波介绍，在2018金尊玉新签约的客户中，5%为省会及地级市场客户，83%为县级市场客户，12%为乡镇市场客户。

这一组数据，充分显示县级市场的巨大潜力，也证明了金尊玉“以县城为核心的发展战略”的正确性。

当天的招商会上，金尊玉优秀经销商代表，分别上台分享“为什么选择金尊玉”。 他们一致表示，对代理金尊玉品牌信心十足。

“金尊玉董事长南顺芝更懂得经销商需要什么，对经销商的帮扶力度非常之大。”张家港金尊玉大理石瓷砖总经理顾彩萍说，金尊玉的经销商像家人一样互帮互助，都是非常好的朋友，代理金尊玉，享受到了赚钱的快乐，友情的快乐。

长沙金尊玉大理石瓷砖总经理陈方义在代理金尊玉之前曾对比过很多品牌，但最终选择金尊玉，是被南顺芝董事长的真诚，以及对产品、营销的专注所打动。

与金尊玉携手的过程，陈方义至今仍历历在目。他回忆，在双方签约前夕，曾与南顺芝在饭桌上洽谈到深夜11点半，临别前南顺芝告诉陈方义，自己还要去工厂，并发出邀请“要不要一起去看看”。这让陈方义很诧异，也坚定了他与金尊玉的合作，“一个深夜还要跑去工厂，亲自抓生产的老板，产品品质让人放心”。

李亚波介绍，继佛山之后，今年内金尊玉还将先后在宁波、无锡、淮安、霸州、荆州、随州、莆田、普宁、佛山举行招商会，全年的总目标是签约150名客户，五年实现“千城千店”。

陶瓷品牌taocipinpai相关"销量逆势翻番！这个陶瓷品牌放言：市场很广阔，但要做好这三点"就介绍到这里，如果对于陶瓷品牌这方面有更多兴趣请多方了解，谢谢对陶瓷品牌taocipinpai的支持，对于销量逆势翻番！这个陶瓷品牌放言：市场很广阔，但要做好这三点有建议可以及时向我们反馈。

瓷砖相关 陶瓷器皿陶瓷出口陶瓷颜料品牌战略品牌增值品牌营销品牌建设品牌整合,本资讯的关键词:陶瓷品牌大理石瓷砖line千城千店2018金尊玉做好这个逆势销量