【陶瓷品牌】想代理陶瓷品牌,三千字长文告诉你如何追求完美

    想代理陶瓷品牌,三千字长文告诉你如何追求完美

孙子云：先胜而后求战！

对于从事或欲从事磁砖流通服务业的磁砖经销商来说，选对品牌，即是先胜，只有选对了品牌，才能在区域市场大展身手、实现抱负，获利并做大做强。只有选对了品牌，才能具有与早已雄霸区域建陶江湖的高手级经销商一决雌雄的实力。只有选对了品牌，才能拥有一劳永逸、公司自动循环转动，将公司发展成为金牛级经销商的可能性。

简单的说，就是在寻找合作品牌之前，要做好定位。第一是自我定位，其次是品牌定位。

一，经销商自我定位

无论是代理低端品牌但想转型代理中高端品牌的经销商，还是从未做过陶瓷的新兴经销商，在选择品牌之前，都必须先进行自我定位。评估自身的资金实力或者融资的能力，店租、库租、门店装修、团队薪资、首发款、运营费用等，哪怕是在县级市场，也是一笔不小的数目。从县级市场到一线城市，按平均水平估算，也要50万至800万这个区间，如果第一年无法盈利，这个数额则需要翻倍。

首先是对自我能力的综合评估，职业经理人和老板不一样，职业经理人可以朝九晚五，但创业者不行，创业者必须朝五晚十五，即是五点钟起床但凌晨三点可能还在熬夜做铺贴方案，或者熬夜应酬客户。

曾经听闻有一些经销商陶二代，满怀激情去接班代理一个品牌，但与厂家两年合作下来，他觉得厂家领导不讲情面，或者纯粹认为厂家不给予政策支持其在区域市场进行广告投放或举办落地推广活动，于是乎与厂家渐行渐远，以至于合作无疾而终。这实际上非常可惜，究竟根源，就是陶二代情商太低，毕竟在没有做出业绩之前，厂家作出保守决策也是情理之中的事情。

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